Kalau Dagangan kagak Laku

By Koleksikikie Sabtu, 13 Maret 2010

Share Tweet Share Share Email

Hai kie....

aku mau share dunks, sebulan yang lalu aku dapet tawaran buat ikut bazar ki... karena penjualan selama ini bagus, aku optimis banget pengen ikut... ya udah deh selama 3 minggu, tiap malem kerjaanku gerilya bikin aneka aksesoris, supaya punya stok banyak buat dijual.. bazarnya 2 hari ki, pas sabtu minggu gitu...

pas bazar ki... hari pertama, cuma laku 1 kalung ama 1 anting... itu juga setelah ditawar abis-abisan sama yang beli... hari kedua agak lumayan laku 3 bros ama 2 kalung... tapiiiiiii... sisanya masih banyaaaakkk banget ki...

kenapa ya barang-barang aku ini nggak laku ki... sekarang rasanya jadi males banget mau bikin-bikin lagi... gimana donk biar bisa semangat lagi

======

Doktrin yang paling pertama banget prend adalah "wajarrrr kalau orang dagang sekali-kali nggak laku" dan banyak banget lho faktor yang mempengaruhi itu. Secara garis besar sih bisa dibagi ke dalam dua kelompok, internal dan eksternal

Dalam kasus jualan di bazar ini :

faktor eksternal misalnya :

- Barang yang dijual nggak sesuai sama profile pengunjung bazar

udah jelas-jelas bazar di lokasi perkantoran, aksesoris yang kita jual banyak yang motifnya abeGe dengan warna cerah. Mungkin alasannya "biar murah kie harga jualnya"... tapi buat karyawati mungkin nggak sekedar murah yang mereka cari, tapi juga kepantasan untuk dipake ngantor.. kalau bisa sih harganya murah tapi tetep keliatan mahal hehehe

- Harga Jual nggak sesuai sama Pembeli

saya pernah jualan di sebuah pengajian (yang beberapa pesertanya artis zaman dulu ^_^) saya jual bros harga 35.000-55.000 laku 7 buah. Tiga bulan kemudian saya datang lagi bawa bros harga 75-110.000... laku 20 buah plus pesen 6 buah hahahaha....

habis itu baru saya ambil kesimpulan : mungkin dulu nggak laku karena terlalu murah yaa dijualnya ^_^ percaya apa enggak tapi ini kejadian prend

- Salah milih bazar

Sudah jelas bazarnya dalam rangka Hari Buku Nasional, samping-samping kita jualan smeua yang berbau buku... nah kita muncul dengan aneka aksesoris... mungkin ada yang beli prend. Tapi jelas... saat akan datang ke bazar, ekspektasi pengunjung adalah lihat buku, maka ketika lihat aksesoris itu menjadi bukan prioritas mereka...

-Lokasi Meja Bazar nggak menjual

dapet meja di pojok paling belakang nggak pake atap pula... orang yang jalan kaki udah kepanasan, sampe meja di bagian tengah udah muter untuk pulang... yah kalau gini emang apes prend... dilewatin aja kagak, apalagi mau dibeli ^_^

-Tanggal Kanker (kantong kering)

huaahh aksesorisnya lucu-lucu banget, tapi ya gimana yaa... tanggal tua nih, belum beli susu masa tega mau beli kalung... nah jadi kalau milih bazar, cek dulu tanggal berapa diadakannya... kalau diadakan di tanggal tua, a[lagi bulan banyak pengeluaran (misal bulan pendaftaran sekolah) lebih baik nggak terlalu berharap banyak akan ada yang beli aksesoris kita... karena sifat aksesoris yang hanya sebagai kebutuhan penunjang penampilan semata ^_^

faktor internal sendiri misalnya :

- Model/Desain aksesoris kita kurang diminati calon pembeli

Nah ini agak susah juga ngukur yang diminati yang gimana ^_^ karena kadang barang X dijual di lokasi ini nggak laku, tapi pas dibawa ke tempat yang lain nggak sampe satu jam laris manis prend... nah kalau gini, faktor banyak berdoa yang akan snagat menentukan ^_^

- Kemasan/Display dagangan terlihat ajaib

Beda bangetttt lhooo... antara  bros yang dipajang anggun di dalam display sama yang ditaruh gitu aja di atas baki beralaskan serbet. Akan bagus lagi kalau kita bisa punya model.. atau yah kita sendiri sebagai penjual, mau memakai barang dagangan itu... karena biasanya kalauudah keliatan bagus dipake orang, umumnya calon pembeli jadi susah menolak untuk beli ^_^

- Cara pemasaran kurang menarik

Misal dipajang tulisan besar, barang yang dibeli nggak bisa dibalikin lagi... nah ini orang belum masuk ke toko, kalau udah lihat tulisan ini biasanya jadi agak males... walaupun belum tentu juga lho mereka mau mbalikin tuh barang yang gak cocok ^_^ Bandingkan dengan cara:  kita taruh anting di dalam kotak dengan label besar "Rp 50.000 dapet 6", secara psikologis orang akan ngerasa whuaaa murah bangettt... walaupun pada kenyataannya belum tentu semua pembeli akan beli anting 6 pasang.. nah kalau beli kurang dari itu harganya Rp 10.000... tapi kalau ada yang beli langsung 6 ya alhamdulillah prend barang dagangannya cepet laku. Nah ini bisa diterapkan untuk anting dengan modal 3000 - 6000 per pasangnya.

Trus sekarang nasib barang yang gak laku gimana nih ki????

Tenang my prend, kalau emang lagi gak mood bikin-bikin.. ya libur dulu aja, karena dipaksa pun bukannya tambah bagus,kadang malah bikin ruwet. Trus nasib dagangan gimana ki? tetep dipasarkan donk prend... 

1. Melalui website/blog

Bikin foto yang keren, pajang, kasih harga dan keterangan yang jelas tentang spesifikasi barang... dan jangan lupa, kasi nomer telpon atau email yang bisa dihubungi pembeli, untuk melakukan pemesanan.

2. Lewat arisan atau aneka pertemuan lain

Kalau ada acar ayang melibatkan banyak orang untuk datang, bawa juga donk dagangan kita... kalau nggakbiasa mungkin akan agak gengsi dan malu hehehe.... tapi toh ini pekerjaan halal prend, jadi buang jauh rasa malu demi segenggam berlian

3. Titipin di kantor suami/teman

metode ini paling sip dilakukan pas mendekati tanggal gajian hehehehe...

4. Jadikan Kado atau barang promo untuk teman/sahabat/kenalan. 

Jangan lupa juga untuk minta pendapat jujur mereka tentang barang yang kita hadiahkan... kalau setelah mereka bilang bagus ada permintaan order ya berarti bagus beneran prend, kalau setelah bagus nggak ada kabarnya lagi, ngeliat dia make aksesoris itu juga jarang... yah berarti itu "bagus" sopan santun aja... 

intinya : kita masih harus berjuang lebih baik lagi buat bikin yang jauh lebih kereeennnn... latihan...latihan..latihan... makin sering latihan, makin jago dan rapi hasil kerja kita 

Jadi kalau masih ada yang nggak laku jangan berkecil hati sahabat,

karena itu hal yang sangat sangat wajar sekali terjadi... ^_^